Само название конференции Latitude59 означает географическую широту, на которой находится Эстония. Организатор ивента – государственная корпорация Enterprise Estonia, инициаторами которой является офис в Кремниевой Долине в Сан-Франциско. Соответственно, пульс конференции Latitude59 – в Штатах.
Страна, где придумали Skype
Эстония – знаковая экосистема для стартапов, которую за глаза называют «силиконовой долиной Восточной Европы». IT-успех этой страны начался году в 2003-м, когда там был создан первый международный продукт с интернациональной командой из Эстонии, Дании и Швеции. Это была программа Skype. С тех пор в течение 14 лет стартапы в Эстонии росли, как грибы, – сейчас там насчитывается один стартап на 3,500 человек. Как это произошло? Причин несколько. Во-первых, государственная поддержка бизнеса и стартапов.
Забавный факт: когда Imaguru первый раз организовывал поездку на Latitude59, конференцию открывал президент Эстонии, и наши беларусы были в шоке – президент страны выступил на сцене, а потом сел в зал послушать спикеров, и можно было даже сфотографировать его макушку! В этом году среди спикеров, которые представляют технологические фонды и инвестиционные компании, на Latitude59 будут бывшие премьер-министры Финляндии и Эстонии. Это вряд ли что-то дает непосредственно стартаперам, но статусность конференции повышает.
Но вернемся к успеху Эстонии как IT-страны. Второй причиной успеха стало то, что ребята из Skype начали реинвестировать назад в Эстонскую экосистему. У нас в стране есть такое мнение, что поездки и визиты стартап-команд в другие страны способствуют вывозу компаний из Беларуси. На самом деле, никто в мире не озабочен такой проблемой. Если у стартапа получается история успеха, создатели инвестируют назад в ту экосистему, где родились и выросли. Это негласно принятое правило называется Giving Back Culture, и оно действует по всему миру. Наши ребята из MSQRD инвестируют назад в страну. Они же выступают на конференциях в Беларуси и воодушевляют других.
Стартаперы рассуждают следующим образом: да, мы стали успешными и продали свою компанию за много миллионов, но вернулись назад, потому что есть негласный кодекс. Если рассуждать с точки зрения бизнес-логики, то это понятно: культурная близость со страной и понимание, как все работает на родине, облегчают бизнес и помогают создавать больше компаний и команд.
Зачем беларуским стартаперам международные конференции
Перспективный стартап должен делать по сто питчей в день. Я не шучу. У нас недавно была встреча с Микитой Микадо, сооснователем стартапа PandaDoc, который сейчас базируется в Сан-Франциско. Эти ребята ведут целенаправленную стратегию бизнеса, где как раз первичны продажи. Они рассказывали, что изначально продавали только прототип. Представьте себе, что вы нарисовали сайт KYKY.org на бумажке и пошли продавать. Как только накопилась критическая масса покупателей, приняли решение его разрабатывать. Так вот, Микита рассказывал о том, как писал миллионы писем и назначал тысячи встреч, а лучшей конверсией при этом было 5%. То есть чтобы найти реального партнера, тебе нужно отправить миллион писем. А ведь письмо – это тот же питч. Нужно оформить его так, чтобы оно не попало в спам и дошло до адресата. Главред TechCrunch Майк Бутчер, который тоже приезжал к нам в Imaguru, рассказывал, что большую часть писем просто не просматривает.
Один из способов питча – разослать миллион мейлов. Но гораздо эффективнее выступить на конференции, так сказать, попытаться зажечь инвестора, глядя ему в глаза. Почему инвесторы ездят на такие конференции? Чтобы сделать бизнес, инвестору тоже надо отсмотреть миллион питчей. То есть на международной конференции их интересы встречаются. Расскажу по секрету: у нас в Imaguru сейчас проходит по несколько ивентов в день, и мы всем говорим про наш автобус. Он даже вырезанный стоит в зале: «Ребята, поехали с нами на Latitude59».
А некоторые программисты отвечают: «Ой нет, надо продукт пилить». Но зачем тебе «пилить» то, что ты еще не продал? Беларусы почему-то концентрируются на коде и разработке продукта вместо того, чтобы его продавать.
Между тем, каждая страна в регионе, будь то Литва или Латвия, Беларусь или Эстония, пытается проводить стартап-конференции на английском языке, чтобы собрать на одной площадке тех, кто хочет продать стартап, и тех, кто хочет его купить. И ребята, которые ездят в стартап-туры, намного сильнее с точки зрения ведения бизнеса. В пример можно привести историю стартапа SplitMetrics, которые образовались на «Хакатоне», а потом поехали в Эстонию и организовали очень тесные связи с эстонскими и международными организациями.
Кто едет в тур, и что ждет пассажиров стартап-автобуса
С помощью партнеров мы делаем конференцию Latitude59 доступнее для участников. Сейчас билеты стоят 349 евро, что включает в себя билет на конференцию, проезд и проживание. Если ехать самостоятельно, то только входной билет обойдется в 349 евро. Для многих наших стартаперов это существенное вложение. Из стартапов едут команды PandaDoc, Kuku.io, GanttPro, Fansy.io, Dronex, Tap2Pay, Bimbofly, приглашаем многих других. Задача – познакомить программистов со стартап-миром, а также с Европой, потому что, как показывает опыт, некоторые ребята даже особенно не путешествуют, а когда попадают в Европу, у них меняется сознание.
В конце концов, это просто фан – ехать в автобусе вместе, делиться опытом и развлекаться. С нами едут бизнес-ангелы BBAN. Еще несколько лет назад бизнес-ангелы бы сказали бы: «Ой, мы лучше полетим на самолете в комфорте». Сейчас они понимают, что общение со стартаперами – это преимущество. В автобусе ценен нэтворкинг – причем не скучный, как лекция, а драйвовый, и от этого эффективный. Мы каждый раз после таких поездок делаем в Imaguru встречу, на которой люди вспоминают автобус – все прямо как в пионерском лагере.
Понимаете ли, в стартап мире все происходит быстро, и данными нужно обмениваться эффективно. При этом наш мозг запоминает информацию, которая поступает вместе с эмоциями и картинками, а потому атмосфера таких мероприятий эффективна. При этом каждая конференция старается произвести вау-эффект на своих участников.
Например, в Испании в прошлом году Summer Summit проводился на арене, где проходит коррида – бои быков. Ты реально понимаешь, что у тебя под ногами песок, по которому ходили тореадоры. На спикеров это очень эмоционально действует.
Вообще, путешествие – это круто. Перед Latitude59 будет проходить конференция Login в Вильнюсе. На нее мы тоже заедем. Для нас это дополнительная ценность: получается целый тур по балтийским странам.
Startup Roadshow продлится с 24 по 27 мая. Более подробную информацию можно узнать вот здесь . Если при покупке скажете пароль KYKY.org, получите скидку в 120 BYN. Если у вас нет шенгенской визы, то подавайтесь срочно до 10 мая, чтобы ребята из Imaguru успели вам ее сделать.